【解读】1年从2000万到3亿!5大规划透露人民小酒2019年怎样的目标?

2019-05-29 22:29:58 admin 730

  走过“网红热”阶段的人民小酒在刚刚过去的2018年实现了彻底的“蜕变”,岩博酒业成功从“网红热”转型成为了真真正正的市场热。  

  1月9日,岩博酒业年会暨经销商大会在盘州召开,酒业家记者现场了解到,2018年岩博酒业实现营收近3亿元,且在市场覆盖方面取得了巨大的突破,目前人民小酒的经销商已经遍布大陆31个省级行政区域。

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从2000万到3亿,岩博酒业的蜕变不止于此

  时至今日,提起岩博酒业,多数人的 印象仍停留在2017年10月人民小酒的那次“意外”走红。但从2017年10月特别是整个2018年,岩博人用自己的行动扭转了人民小酒“网红酒”的定位,成功转型成为一款市场化的白酒品牌。

  据岩博酒业董事长余留芬介绍,2018年,岩博酒业实现营收近3亿元,而这一经济指标在2017年年底仅为2157万元。销售指标大幅增长的背后是岩博酒业在过去一年对市场的持续开拓,“2018年是岩博酒业走向全国的关键之年。”余留芬如此说道。

  据酒业家记者了解,截止2018年年底,岩博酒业的经销商、分销商和专营店的数量分别达到了167家、120家和76家,而在去年同期,这三项的数据分别是8家、15家和2家。目前岩博酒业的营销网络已经覆盖了全国22个省、4个直辖市和5个自治区,即除港澳台外所有的省级行政区域。

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  在品牌产品方面,2018年7月,人民小酒推出幸福、丰年和宏图三款新品,与人民小酒经典款一起完善了人民小酒的产品体系,并拉高了人民小酒的价格带。据酒业家记者了解到,高端产品人民小酒宏图版目前的销售占比已经超出20%,2018年新上市的三款产品贡献了岩博酒业54%的销售额。

  仅上市半年,新品的销售占比能够超过50%,个中缘由除新品价格定位更高之外,渠道的建设与推广也是重要因素。2018年,岩博酒业累计开展3900多场大中小型品鉴会,终端网点铺货超过了10000家,再加上人民小酒持续不断的品牌推广,使得其在过去的一年中市场知名度迅速拉升。

加码品鉴会,建设细分市场,岩博酒业IPO在即

  可喜的是,岩博酒业并没有被销售额的暴增而冲昏头脑。在2018年实现近3亿营收的基础上,岩博酒业把自己2019年的目标定在了销量5000吨,实现4亿元销售收入。值得注意的是,4亿并非一个简单的目标数字,为了这一目标,岩博酒业进行了非常细致的规划,制定了详尽的时间表。

  概括来说,岩博酒业进行了包括品牌发展、市场发展、渠道建设、品鉴会和服务保障等五大方面的规划。同时也明确了“五围绕”的工作重心,即围绕“夯实基础”开展工作,围绕“宏图、丰年”为主推产品,围绕“专营店”开展团购工作,围绕“品鉴会”为主要销售目标,围绕“终端动销”为主要维护目标。

  据了解,在市场方面,岩博酒业将采取“走出去”与“迎进来”相结合的市场战略,即成立北京销售公司,在省外建立据点,同时引进优质的合作伙伴。另一方面,为进一步完善全国市场布局,岩博酒业将发展优质合作伙伴,针对空白市场大力招商,力争实现地级市全覆盖。

  此外,将以省级为单位细分市场,打造核心市场、树立重点市场、开拓发展市场。其中在核心市场将布局100家专营店,打造10家千万级合作伙伴,在重点市场布局50家专营店,打造8家千万级经销商,在主要市场布局30家专营店,打造5家千万级经销商,在发展市场布局20家专营店,打造3家千万级经销商。

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  值得注意的是,2019年,岩博酒业将重点开展品鉴会活动,据余留芬介绍,2019年全年,岩博酒业将开展超过10000场大中小型品鉴会。酒业家记者了解到,在核心市场将开展5000场,在重点市场将开展3000场,在主要市场将开展2000场,在发展市场将开展1000场上。

谋定上市!四大变化展望岩博酒业前景

  值得注意的是,在本次经销商大会上,面对岩博酒业全体经销商,余留芬表示,岩博酒业将持续加快上市步伐。据余留芬透露,岩博酒业的上市计划目前正在筹备,处于上市辅导期,且岩博酒业已经与中泰证券签订了拟IPO项目。

  虽然只有 的时间,但本次岩博酒业年会暨经销商大会也释放出众多的信号,在这其中,岩博酒业的几点变化不仅代表过去一年岩博酒业作出的努力和成就,也能从这些变化中展望出岩博酒业未来尤其是2019年的发展前景。

  在酒业家记者看来,首要的变化在于思维向专业性转变。2018年年初,酒业家记者曾两次专访余留芬,并走访过岩博酒厂,彼时的岩博酒业刚刚迈开市场化的步伐,余留芬本人向外界所透露的更多的是岩博酒业一路走来的历程。而本次经销商大会上,余留芬在谈到岩博酒业规划、市场拓展、渠道建设等问题时已然显得很从容,且非常有深度和独到的见解。

  从这点变化可以看出,以余留芬为代表的岩博酒业团队已经适应了企业的市场化进程,在思想和思维上紧跟企业发展的步伐。

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  其次是团队建设的变化,从量上来看,目前岩博酒业一线的职工队伍已达600多人,而在一年前仅有百余人;另一方面,2019年,岩博的销售团队建设将迎来质的改变。据了解,除成立北京销售公司之外,岩博还将成立大区办事处和组建大区团队,进一步服务好市场拓展与建设。

  第三点变化在于主要任务的变化,余留芬表示,2019年是岩博酒业的品牌攻坚年。从2018年的市场化元年到2019年的品牌攻坚年,能够看出岩博酒业一步一个脚印,步步为营的树品牌、拓市场的意图。而在品牌强化方面,岩博酒业也出台了一系列的措施用于品牌宣传与塑造。

  此外,经历一年时间的积淀,岩博酒业的实力也得到了提升,夯实了岩博酒业未来发展的基础。据了解,2018年岩博酒业向市场投放的量约为3000吨,而2019年将达到5000吨,产能的提升为岩博的发展提供了坚实的支撑。


本文来源:酒业家(记者 曲洋)