现场直击|| 先谈困难,再取真经,余留芬要让人民小酒步入“新民酒”时代

2019-07-22 14:21:54 admin 146
2019年,当行业复兴回暖的发展进程逐步走向深水区,承载着更残酷竞争法则的白酒产业,人民小酒作为一款助力脱贫攻坚伟大征程且肩负人民殷切期望的新秀品牌,如何锻造百年品牌,如何将“新民酒”的火焰烧得兴旺,都将是摆在岩博面前的现实难题。


“通过这半年的营运发展,我们更加清晰地看到市场的残酷、发展的不易,也很清醒地认识到岩博酒业自身的不足以及当前面临的诸多困难。”


7月19日,在“新时代,新民酒,新跨越”为主题的2019人民小酒战略发展交流大会上,岩博酒业董事长余留芬的诚恳给参会来宾留下深刻印象。好在这个酒业圈中最为独特的品牌成长样本,依旧在质朴之中带给行业惊喜。



问计行业,“新民酒”之路如何走?


众所周之,曾经岩博酒业从最初几个人的小作坊,蝶变到现在拥有职工700余人,规划占地500多亩,集生态、民族、科技、情怀等多种元素于一体的全国新兴白酒企业,其“输血式”扶贫到自食其力“造血式”扶贫的巨大转变,既得到过各方支持,也承受着行业共同的监督。如何走好“新民酒”的下一步,这对人民小酒而言至关重要。



为此,岩博酒业特借助本次大会平台,向来自行业各方的嘉宾问计寻策,在快讯君看来是活动的更大 亮点,也是更具 价值意义的一环。现场,会议主持不断抛出问题,专家、大商甚至媒体代表纷纷“接招”,一场紧凑的高峰对话诠释着发展交流大会的本质。


歌徳盈香副总裁刘剑锋表示,人民小酒应当进一步加大品牌与文化的宣传,使产品独特工艺及香型价值呈现出来。同时在市场建设上要首先将大渠道、大商及大团购客户抓好落实,并在此基础上再深化终端连锁、餐饮店、烟酒行等的产品铺市。


“让消费者看得见,这是产品发展的核心与关键。”龙泉名品集团总经理温俊勇也指出,人民小酒营销方案的重点应该在于巧取市场。他说到,相对其他品牌,人民小酒的品牌发育基因有着明显不同,有很好的政治生态,亦有特殊的人民信任背书。当这些特质落实到市场网络的建设上,就需要充分利用优势获取更大 市场效益。


当前,消费在升级,流通方式在转变,上游产销企业如何掌握消费者对消费需求感官、感知及品牌文化的变化,已经成为企业实现高质量发展的一档重要课题。



而茅台集团党委委员、副总经理杨代永则将人民小酒放置在了更为宏观的层面,他认为“民酒”的价值,在于“竞合”的理念和行动,共同做好服务;而贵州白酒的发展,在于企业间的相互支持与帮助,共同壮大黔酒。随着人民小酒体量和品牌影响力的逐渐扩大,这一来自岩博地区的品牌将为黔酒军团输出力量,成为贵州白酒振兴战略里的重要一环。


“翻旧推新”,人民小酒有何新棋局?


品牌能否持续成长,最终还是要靠产品说话。


作为本次交流会的重头戏,岩博酒业与北京糖业烟酒集团的战略合作签约及人民小酒“福到杯满”新品发布,事实上已经基本描摹出了人民小酒2019年下半年后的崭新棋局。



据余留芬介绍,人民小酒系列“福到杯满”产品,秉承了人民小酒的核心酿造工艺,采用当地出产的优质红高粱作为原料,经过岁月的沉淀,精益求精造就了“福到杯满”的独特品质。以福字变形拟态为元素,新品在外观设计上冲破传统观念,把传统福文化、彝族文化与新锐审美相结合,打造独特的“酒福”文化,是人民小酒系列产品矩阵中,弥补价格空档、丰富产品结构的有效补充。


结合此前快讯君专访岩博酒业销售公司总经理余平所获得消息(专访|| “幸福是拼出来的”,岩博酒业销售公司总经理余平谈人民小酒忙碌的2019年),“福到杯满”新品定价将在200元左右,如果价位确定,人民小酒将完成从低端到次高端全线产品的完整填充。


此外,幸福版作为人民小酒体系中的塔基产品,本次大会也以更为精致、民俗化的新包装面世。从“推新”到“翻旧”,人民小酒在产品建设上的重大推动,无疑已经成为岩博酒业2019年一步关键战略,在后续品牌的增长中或将发挥重要作用。


而与糖酒集团的战略合作,则是岩博进攻市场的一次突破性发展。在食品资源供给、现代物流、现代分销及市场渠道零售终端等各个领域有着明显优势的糖酒集团,将为人民小酒放大品牌效应、提升产业合力、创造新价值开创良好的契机。



北京糖业烟酒集团董事长王晖表示,未来双方将以合作共赢为题,立足各自资源优势、产业优势、人文生态优势,通过深化资本合作、专业化细分市场、大众消费群体定位等更深层次、更广领域的合作,更大 限度地实现1+1>2的效果。树立以北京为核心的华北地区的标杆市场是双方共同努力的方向。


值得一提的是,为及时把握全国白酒市场恢复性增长良机,岩博酒业透露,将会在近期释放部分股权,引入一些行业大商以及部分优质经销商,融资方式采取“老股转让”和“债转股”两种方式,目前具体的商业计划书已经制定完成。


最强品牌“后援团”再献精彩助攻


能够在各界的呵护中成长,人民小酒是幸运的,这是其最宝贵的品牌财富。如此多 级人物荟聚到偏远的盘州,影响巨大的全国大商登门拜访,行业专家学者倾力献策献言,人民小酒有着特别的品牌成长逻辑和品牌魅力。



“今天的会议,是我们酒业发展历程中规模更大 、规格更高 的一次盛会,我们很荣幸邀请到了中国酒业协会、中国副食流通协会、中国酒类流通协会等重要领导以及我们盘州市令波市长;也邀请到了茅台集团、京糖、苏糖、光大控股、新星集团等行业大咖,还有200多位经销商和50多家媒体朋友们。”


交流会之初,余留芬首先感慨此次会议规格的“ ”,其背后深意与本次大会向各方合作伙伴郑重表态,及向行业大咖、专家“寻方把脉”不无关系。



一方面,交流沟通会的规模之最,一定程度上也表明岩博酒业正朝着更长远未来的建设而努力,另一方面,其作为行业新兴酒企中 的案例,以戒骄戒躁的沉稳姿态,虚心向行业学习追求进步,务实、谦虚的举动无疑成为了大家心中更大 的一颗定心丸。



大会现场,行业诸多协会专家齐聚。在网红热闹与市场质疑声之后,岩博酒业崭新的发展时代,人们回注更多的依然是对这个特殊酒业集体的崇高敬意与赞扬。中国酒业协会理事长王延才讲话前,以一次代表肯定的深鞠躬开始致辞,精炼的语言表达透露出对人民小酒的期望与看好。


他说到,作为肩负传承过去,开创未来使命的清酱酒,人民小酒面对未来,在继承和弘扬岩博彝家酿酒文化的同时,更要以开放的姿态、学习的心态、全国的视野,构筑人民小酒在白酒文化中的优势,树立人民小酒在消费者心中的良好口碑,推动人民小酒品牌建设的新高度。



中国酒类流通协会常务副会长刘员,讲述与岩博酒业回乡建设家园的职工小谢间的交谈,徐徐的故事分享,表达了其来到岩博后的深刻感悟。他表示,岩博酒业通过艰苦奋斗,克服重重困难,努力把彝族酿酒工艺的传承与创新融入到一瓶“人民小酒”中,并在原有清香白酒基础上,创造性开发出清酱香品类,这完全迎合了当前酒类流通市场的发展趋势。


新时代有新消费,新消费呼唤新民酒,不断满足人民对美好生活的需求,这是酒业的责任,同是人民小酒的责任。而人民小酒作为一个成长型品牌,行业皆在期待其未来更具成熟的蜕变。