李保芳、李静仁站台,君品习酒定价1399元,习酒正式迈入超高端品牌阵营

2019-07-22 14:24:13 admin 568

随着君品习酒的正式上市,习酒的百亿梦正变得越来越清晰,此举也标志着习酒正式进入中国高端白酒阵营。

 

“习酒公司在不经意间发生了质的变化,我今天是代表茅台集团来给习酒站台说话的。”茅台集团党委书记、董事长李保芳在现场说道。



7月19日,君品习酒上市发布会在贵阳举行,酒业家记者现场了解到,本次习酒推出的战略级新品君品习酒定位“高端酱香标准之作”,市场零售价为1399元/瓶,将采用“扁平经销,配额供应”的模式进行市场布局。


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李保芳李静仁共同站台

君品习酒备受瞩目

 

可以说,本次君品习酒的上市发布会规格之高在习酒的活动中是罕见的。

 

首先是茅台集团党委书记、董事长李保芳,茅台集团党委副书记、副董事长、总经理李静仁以及茅台集团副总经理万波三位茅台集团的高管共同为本次君品习酒的上市进行站台。



李保芳在现场表示,习酒这些年发生了诸多变化,一是从一个区域性品牌走向全国,成为全国性品牌;二是具备了加快发展的综合实力,效益良好,资金充足;三是市场发展强劲,市场表现持续向好,看到了实现百亿的曙光;四是发展后劲十足,在扩产能和基建完成后,习酒将会成为继茅台之后贵州白酒行业的大企业之一;五是成熟的管理团队,习酒已经进入一个稳定的成长期。

 

酒业家记者发现,这是茅台集团的高管近一年内第三次为习酒进行站台。在去年10月26日,习酒加入茅台集团20周年庆典和去年年底习酒在郑州召开的全国经销商大会上,李保芳均携多名茅台集团高管为习酒进行站台。

 

就在日前召开的茅台集团2019年上半年生产经营情况汇报会上,李保芳明确表示,茅台集团将坚决支持习酒公司的发展。“今后茅台集团将坚持一条,帮他们站台,不管是在哪个地方,集团领导班子如果有这个能力,集体出动天天站、年年站,精神上的支持比物质奖励更厉害。”李保芳说道。



除茅台集团高管外,能够体现本次君品习酒上市活动规格之高的地方还在于其他两个方面。一是习酒的代言人、中国影协主席、 表演艺术家陈道明先生出现在活动现场为君品习酒站台;二是品评君品习酒的专家阵容规格超高。


表演艺术家陈道明先生在现场表示:很高兴自己2017年代言习酒后,习酒获得了快速发展,自己也酒量见长。


据了解,本次现场品评品鉴君品习酒的专家阵容包括:中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉,中国白酒酿酒大师、全国白酒评委、专家季克良,江南大学副校长、博士生导师、中国 白酒专家徐岩,贵州酿酒工业协会副理事长龙超亚,贵州省酿酒工业协会副理事长吕云怀, 白酒专家、源坤创始人钟杰,贵州食品工业协会常务副会长兼秘书长王遵,贵州省酒业协会秘书长黄永光,茅台集团副总经理万波以及茅台集团首席质量官胡峰。 


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文化属性加持,君品习酒全解密

 

茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达在讲话时表示,习酒几十年酿造工艺的积累特别是茅台集团20年以来在生产技术、质量管理等方面给习酒的支持,使得习酒在酱香型白酒生产方面获得了长足的发展,在产量、质量方面向中国白酒行业的更高 标杆看齐。



“君品习酒以优质基酒为根本,内蕴君品于心,外展君品于形。”在谈到推出君品习酒的初衷时,钟方达表示,习酒在坚守品质道路的基础上,全面提升习酒的品质等级,在经过一年多研发的基础上,最终推出了这款高端产品。

 

在发布会现场,以季克良、宋书玉、徐岩等为代表的品评专家们也对君品习酒给予了高度评价,专家们给出的评语为:微黄透明,酱香突出、陈香舒适,圆润细腻、回味悠长,空杯留香,酱香白酒风格典型。



在包装上,君品习酒的调性也完美的结合了习酒的君品文化。据世界 设计大师、君品习酒外观首席设计师段高峰介绍,君品习酒是一款代表中国高端白酒的主线产品,同时又有与当代中国高端人群的品格高度契合的调性,这种调性体现在几大方面:


 

在瓶型设计上,继续沿用了习酒最早运用的鼓面形象定位君品习酒的整体造型;外包装的选材与造型上,采用透明有机玻璃盒,通透的外观,加强了产品内容的展示性,同时提高了产品整体的品质体验。


在色调方面,根据君品习酒对标的高端人群,设计了“君品蓝”作为君品习酒的专属的色彩。瓶身主体使用富有透明光泽的君品蓝,象征着登高者必见远的寓意;瓶身外沿则选用华夏金,加重了瓶身外观的厚重感与尊贵气质。

 

在瓶盖设计上,沿用了“传承”的理念选用圆环这一符号,体现君品文化的传承与创新,醒目而简洁的圆环设计,则彰显出君品习酒的现代气息。瓶盖的圆环犹如一道弧光,象征高瞻远瞩的君子视野,瓶盖上旋着的11道箍纹,则象征着不断盘旋攀升的人生。

 

在细节的处理上,君品习酒在瓶身的中部做了弧度的处理,令整体瓶身显得更为圆润,使之与玉的温润气场贴近,正好对应了人们对君子品质的追求;瓶身背面的如意纹饰,则饱含着四季如意、美好的祝福寓意;底座造型上,沿承了经典的习酒底座造型与工艺,保留了一贯的坚实特征,印证着君品习酒的实力与品质。


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定价1399!君品习酒市场布局战略出炉

 

“君品习酒的上市,是对习酒君品文化更深层次的诠释与注解,接下来,习酒将集中资源,努力把君品习酒打造成为继习酒·窖藏1988后的又一核心大单品。”钟方达在现场表示。

 

据习酒销售公司总经理杨炜炜介绍,新推出的君品习酒定位“高端酱香标准之作”,设定的目标人群为千元以上的消费群体,将采用“扁平经销、配额供应”的销售模式。

 

酒业家记者了解到,2019年君品习酒的计划投放量为92吨,将主要用于一线及主要省会城市的覆盖。在市场的投放量方面,君品习酒将采用“配额投放”的方式,具体标准为一线城市不超过10吨,省会城市不超过6吨,地级市场不超过3吨。



在市场推广方面,将按照“精准满足高端顾客需求,持续开展消费习惯培养”的思路进行四大方面的操作:

 

首先是大型推介会,据杨炜炜介绍,在君品习酒上市发布会后,还将在北上广深以及郑州等重要城市举办大型推介会;其次是推进重点渠道建设,将君品习酒导入高端卖场和高端连锁酒行,树立品牌与价格标杆;第三是进行品鉴营销相关的支持;第四是参与高端商务用酒活动。

 

在招商方面,酒业家了解到,君品习酒将按照“以点带面,优中选优”的原则,进行扁平化招商、优选大商,其中2019年全国计划招商控制在20家以内。


在发布会现场,习酒公司总经理涂华彬与百川名品供应链(上海)有限公司总经理宫剑签订了关于君品习酒的经销合同。


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习酒正式迈入高端阵营

君品出鞘加速百亿进程

 

毫无疑问,君品习酒的上市对于正在加速发展中的习酒来说,具有深远且重要的意义。首先是进一步完善了习酒的产品结构;其次是将会进一步加速习酒百亿目标的实现;更重要的是,君品习酒的推出,标志着习酒正式进入高端阵营,习酒的品牌建设将迈入一个全新的阶段。

 

日前,习酒密集走访了洋河等企业,学习深度全国化和高端品牌打造的经验,已经能够看出习酒在筹划进军高端品牌阵营的意图。



本次君品习酒的推出,其1399元的定价,代表着这将是习酒未来战略中的重中之重,而君品习酒也被定位为习酒公司的战略级产品。随着君品习酒的推出,习酒在酱香领域的产品结构将进一步丰富和完善:

 

2018年下半年升级上市的金钻习酒主打次高端领域;以窖藏1988为代表的窖藏系列在日前进行了一轮提价,成为高端酱酒领域的翘楚;而君品习酒无疑将习酒酱香部分的天花板进一步拉高至超高端领域。

 

对于习酒来说,进军超高端领域,有着特定的时代背景:一方面在酱酒热潮下,习酒在逐步建立酱酒第二的行业地位,需要一款有代表性的超高端产品作为品牌支撑;另一方面,习酒已经初步完成了全国化,完成了从区域性品牌向全国性品牌的转变,而下一步习酒的目标便是全国性知名品牌的建设。

 

在刚刚公布的数据中,今年上半年,习酒实现营收41亿,省外市场的营收占比超过六成,达到64%。从这组数据来看,习酒完成年初既定的76亿目标已是大概率事件。那么在接下来的两年内,摆在习酒面前的头等大事便是尽早实现百亿目标。

 

随着君品习酒的推出,从习酒方面的市场落地规划和品牌宣传计划能够看出,这款产品有望在接下来成为习酒的又一款主导大单品,其超高端的定位无疑将为习酒的百亿提供强劲推力,再加上窖藏系列全线提价的作用,相信习酒的百亿进程将会更加快速。