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布局全国市场,人民小酒只用了四年

布局全国市场,人民小酒只用了四年

  • 分类:公司要闻
  • 作者:施雨江
  • 来源:贵州岩博人民小酒销售有限公司品牌部
  • 发布时间:2021-09-22 15:16
  • 访问量:0

【概要描述】作为集品质、IP、文化内涵于一身的高端产品,人民小酒构建了自身独特的高端市场新格局。

布局全国市场,人民小酒只用了四年

【概要描述】作为集品质、IP、文化内涵于一身的高端产品,人民小酒构建了自身独特的高端市场新格局。

  • 分类:公司要闻
  • 作者:施雨江
  • 来源:贵州岩博人民小酒销售有限公司品牌部
  • 发布时间:2021-09-22 15:16
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在“酱酒热”大背景下,岩博酒业于2021年全面提高人民小酒系列产品曝光率,全面布局人民小酒品牌产业化战略。

 

2017年10月,岩博酒业在十九大期间推出了人民小酒系列,在大会上人民小酒得到各界人士的广泛关怀与关注的基础上,又连续在接下来的3年中对人民小酒产品进行了裂变升级,推出了人民小酒·幸福、丰年、福到杯满、宏图、盛世系列拳头产品。

 

自此,岩博酒业拉开了六盘水市高端白酒市场冲击千元价格带的崭新帷幕。

当前,恰好是“人民小酒”上市四周年的日子。在整个高端白酒序列中,人民小酒系列作为六盘水市代表位列其中,品牌和市场均得到行业认可,它这四年是如何一步一个脚印成长起来的?

 

 ❶

2017年:入局 

2017年,人民小酒正式打入市场,建设基本盘。其布局路径非常清晰,主要依赖三件事。

 

其一,十九大强势亮相成为“网红酒" 

 

2017年是“酱酒热”的开端,岩博酒业从2013年开始历经4年于2017年7月正式结合自身产品创新研发出“清酱香型”人民小酒系列。这一年,岩博酒业董事长余留芬有幸作为十九大党代表参加会议,在会议上人民小酒凭借着其传承600年的彝族工艺与其独特的“清酱”香型,作为盘州市助力扶贫的大型企业得到了全国各界人士的关怀与关爱,从而使得人民小酒一出世就成为了人民大众的“网红酒”。

▲余留芬董事长在十九大会议上汇报工作

 

其二,打造文化盛宴,精准优化四大IP

 

当下,“文化”正成为豫酒高端市场的品牌竞争高地。为此,在全面升级消费者体验的基础上,岩博酒业充分利用了自身蕴涵的四大IP:“余留芬书记和岩博村民脱贫攻坚、乡村精神的IP,人民小酒创新发展的企业IP,人民小酒独特的清酱香型IP,和茅台集团等企业对口帮扶人民小酒所体现的酒业竞合精神IP”。经过步步探索、层层分化,发展出一套成熟的岩博模式,以文化分享等形式,营造独特的酒旅模式,让人民小酒的产品文化在润物细无声中引人入胜,打造了层次丰富的市场格局。

 

其三,“一商一方案”“一户一策”,实现高端区域市场的全面渗透

 

为下沉渠道、深耕市场,切实推进“一商一方案”“一户一策”助力渠道建设,以创新方式帮助经销商着力推广宣传。抛弃工业化,格式化,流水线化经销方案,以每商每户都拥有独一无二的经销策略为主,展现不一样的人民小酒。更为人民小酒品鉴会高频次举办提供了强有力的后盾,从而形成了人民小酒持久稳定的运作引擎,为突破全国市场蓄能。

经过历经四年的运作,人民小酒在高端白酒市场建立起了成熟的品牌认知。

2020年:跨界

2020年,人民小酒的市场发展远超预期,而2021年,人民小酒开始多元化发展,多方位布局,“玩”出了大市场。

 

首先是携手大商深度布局,完美构建品牌势能体系

 

岩博酒业在2021年与河南省副食、河南亿星、河南弘康、北大荒、贵州酒掌柜、北京诚实文祥、福建商会等大商合作,通过厂商合力、资源互通、声量加倍,实现共赢,从而开启了携手大商共同拓市的发展模式,人民小酒品牌势能体系逐渐完善,形成稳定的渠道结构,发展态势快中有稳。

 

其次是与烟草系统达成合作,拓展市场渠道越发强大

 

3月签约浙江省香溢科技有限公司(省烟草)、续签福建海晟连锁发展营销公司,4月份广东佛山烟草签约,广东珠海、中山、湛江、广州等烟草公司近期也会陆续签约合作,在烟草系统强势的终端推动下,逐步已形成单个地级市从几千家到近万家的终端客户,逐步形成具有样板市场的规模,为我们打造样板市场奠定了基础。

▲2021年4月,岩博酒业&经销商签约仪式

 

最后,人民小酒携手传媒公司,完成了全区域布局

 

人民小酒以京昆线、京广线、厦深线3条路线进行全面曝光普及,长沙站、郑州东站、厦门北站、广州南站、深圳北站、济南站、济南西站等火车站都拥有人民小酒的品牌曝光。同年济南站和济南西站,共计9块数字类媒体,已完成上刊!预计全年曝光量高达1亿人次以上。

由此来看,人民小酒通过一系列的市场动作,使人民小酒在品牌IP化、文化属性等多方位驱动下,品牌影响力不断提升。

革新

2021年,人民小酒迈入“十四五”新开端战略发展的关键之年。

按照其战略规划,在“十四五”规划中,未来五年岩博酒业将加快产品结构调整,IP形象打造,人民小酒战略定位等多方位布局,其中人民小酒系列的销售至少要突破至一年20亿以上的销售额。

为此,岩博酒业对人民小酒的市场运作模式再次革新,为品牌建设做指引,创新品牌传播模式,在创意与美学方面实现突破,以高品质内容加强媒体及渠道曝光。并且和百家号,微博,今日头条、酒业家、云酒头条等网站进行合作,同时携手永达传媒对人民小酒品牌IP进行深度曝光。

尽数参加中酒展、春、秋糖会、酒博会等全国及地方行业展会;根据不同形态宣讲会、推介会、品鉴会,结合品牌推广宣传力度加大投入。多措并举实现2021年人民小酒“可持续、高质量、快发展”的营销突破。

▲人民小酒2021年品牌价值论坛

 

同时在具体运作模式上,重点逐步实现三大自信。包括制度自信,根据各市场特性,着手华北和中原大区的团队组建工作,提出市场分级,保证厂商共同利益;遵循市场发展规律,实施独特“岩博模式”发展策略,立足基本国情,坚持以经济建设为中心,坚持四项基本原则,走出人民小酒特有的清酱道路,逐步完善自身道路自信;从彝家600余年的工艺传承创新;到香型创新、彝族文化以及白酒文化的传承与发扬;和当今社会酒桌文化的正义宣扬;以及打造人民小酒中式餐酒文化一体的目标,都是人民小酒在建立文化自信上坚定不移的执行信念。

四年来,人民小酒逐步完成自身品牌建设和市场建设,逐步完善全国市场布局,从而达成速度到广度和深度的蝶变。

 

作为集品质、IP、文化内涵于一身的高端产品,人民小酒构建了自身独特的高端市场新格局。人民小酒一直秉承着“从人民中来,到人民中去”,未来人民小酒一切发展成果都将由人民共享!

 

人民小酒喝出中国人的自信!

 

 

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