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解密人民小酒夏季攻势

解密人民小酒夏季攻势

  • 分类:公司要闻
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  • 来源:
  • 发布时间:2021-09-22 16:10
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【概要描述】在凶猛的“夏季攻势”背后,人民小酒全国化进程也开启了“岩博模式”。

解密人民小酒夏季攻势

【概要描述】在凶猛的“夏季攻势”背后,人民小酒全国化进程也开启了“岩博模式”。

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炎热的夏天已经过去,对于人民小酒来说,这个夏天虽经风雨,但也收获满满,对于人民小酒的市场来说,这个夏天也是品牌频繁发力的季节。

 

 

5月26日,浙江台州核心终端客户代表赴人民小酒之约,莅临酒厂参观考察。

 

5月,岩博酒业荣获第四批贵州省老字号企业殊荣。

 

6月8日,“党建引领,校企连心”人民小酒与四川美术学院设计学院成功签约。并达成党建交流、产学研基地、美丽乡村建设的规划和产品文创合作共识。

 

 

6月21日,人民小酒荣膺贵州省“AAA级(三A级)生态酿酒企业”称号。 

 

6月27日,岩博酒业召开了2021届年中总结与表彰大会。公布了2021年上半年业绩报告和核心工作,并进行了2021年下半年的工作展望。同时在大会期间披露了2021年的重要经营计划,进一步加快发展步伐。

 

7月12日—16日,2021年生态文明贵阳国际论坛绿色产品展在贵阳国际会议展览中心1号馆开展,人民小酒有幸作为贵州受邀参展的唯一酒类企业。

 

8月31日—9月5日,人民小酒·安居乐业参加2021 中国特色旅游商品大赛”及商品展示活动。并最终荣获本次大赛铜奖。

 

今年夏天是人民小酒活动最为密集的一个夏天,凶猛的“夏季攻势”背后,人民小酒全国化进程也开启了“岩博模式”

 

迅猛的夏季攻势 

 

轮番登场的人民小酒品牌活动,背后都有哪些规律?

 

从岩博酒业来看,人民小酒品牌市场基本成熟,专注于品牌建设、品牌文化塑造和品质推广;除品牌形象打造活动外,也有部分活动围绕招商;同时也围绕着新品发布和市场推介进行活动展开。

 

此外,人民小酒和永达传媒进行战略合作,借助机场、火车站、央视等传统媒体,在品牌形象打造上进行猛烈攻势,进一步扩大人民小酒在全国市场的曝光量。 图片

 

 

从区域看,重点市场形成多品牌、多客户、全渠道布局,重点城市已成为当地市场第一品牌为目标。

 

从攻势形式看,人民小酒采用了品鉴会、回厂游、赠酒等市场运营“老三样”,同时采用了高铁、机场广告等传统宣传方式,也采用了品鉴馆模式建立人民小酒独特的城市品牌形象。 

 

在重点城市,新品推介、酒店宴会经销商为人民小酒赋能主要手段,且效果明显。同时实行“一商一方案”“一户一策”助力渠道建设,以创新方式帮助经销商着力推广宣传,以每商每户都拥有独一无二的经销策略为主,展现不一样的人民小酒。

 

攻势背后有逻辑 

 

人民小酒夏季攻势如此迅猛,背后有何逻辑?

 

一是随着经济发展与白酒消费市场的完善,白酒消费者开始追求口味更加多元化的种类。人民小酒清酱香口味的复杂性就很好地满足了这一要求,但人民小酒产能明显不能满足全国市场需求,稀缺性进一步显现。 

 

 

数据显示,2020年全国酱酒产能仅有60万吨,仅占全国白酒8%。而人民小酒年均产量为10000吨/年,仅占全国酱酒产量的0.016%。

 

尽管人民小酒如今一直都在加紧扩大产能,但由于尚处于建设期,且考虑到酱酒生产和陈储的周期,实际可投放市场的产能仍有缺口。

 

二是人民小酒利润率高,使得经销商与投资者开始将目光从其他香型转移。数据显示,2020年,酱酒销售收入约为1550亿元,行业占比约26%;销售利润约630亿元,行业占比约40%。 

 

三是人民小酒消费市场品牌格局正在形成过程中,品牌出圈机会多,投资回报率大。 

四是随着酱酒热不断升温,人民小酒品牌实力显著增强,人民小酒一直抓紧市场布局,增加曝光率。

 

夏季攻势会否延续? 

 

刚刚过去的夏季,不仅是人民小酒攻势猛烈,其他酱酒企业攻势同样不容小觑。 

 

从近两年股票市场反应来看,以白酒股、新能源、科技、医药为代表的股票,市场表现良好,两年内底仓持有以上四种股票,高位抛售,获利基本都超过100%。由于股票的带动,基金表现也是如此,这也是近两年资本热衷白酒市场,投资酒企的一个缩影。

 

 

未来人民小酒将聚焦打造人民小酒·盛世人民小酒·宏图等战略单品;全面加强人民小酒·经典人民小酒·幸福的运作,抢占“清酱香型”独有的空白市场,加强人民小酒在超高端市场的布局。

 

 

同时积极拓展新区域、新渠道,培育新产品。根据各地市场的不同属性,开展不同形态的宣讲会、推介会、品鉴会。常规产品分区域、分产品、分渠道做市场细分;常规产品做好渠道建设,做好品牌宣传,开发产品做增量,以文创赋能品牌,以数字化精准引流提升销量,形成线下线上的有效协同及相互赋能。

 

 

人民小酒的夏季攻势,在9月以人民小酒·安居乐业获得“2021 中国特色旅游商品大赛铜奖“为结尾画下了圆满“句号”,但与此同时,又为人民小酒下一步的“高歌猛进”拉开了新的序幕。人民小酒的“秋季攻势”即将来临。

 
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