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人民小酒丨如何同时打赢两场“人民战争”

人民小酒丨如何同时打赢两场“人民战争”

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  • 来源:
  • 发布时间:2020-02-26 10:55
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【概要描述】2月26日,岩博村阳光明媚、春暖花开。贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬再一次强调,后疫情时代,人民小酒一定要根据行业的发展趋势,重新调整2020年的经营方针,快速应对市场的变化与需求,在24日的直播中她也透露了2020年酒业的发展方向与战略计划,让大众更加坚信人民小酒是一款好民酒。

人民小酒丨如何同时打赢两场“人民战争”

【概要描述】2月26日,岩博村阳光明媚、春暖花开。贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬再一次强调,后疫情时代,人民小酒一定要根据行业的发展趋势,重新调整2020年的经营方针,快速应对市场的变化与需求,在24日的直播中她也透露了2020年酒业的发展方向与战略计划,让大众更加坚信人民小酒是一款好民酒。

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如果不创新,就会有创伤;如果不对人民微笑,就会被时代嘲笑!

——题记

 

人民小酒

 

2月26日,岩博村阳光明媚、春暖花开。贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬再一次强调,后疫情时代,人民小酒一定要根据行业的发展趋势,重新调整2020年的经营方针,快速应对市场的变化与需求,在24日的直播中她也透露了2020年酒业的发展方向与战略计划,让大众更加坚信人民小酒是一款好民酒。

受疫情的影响,各大酒商都在焦虑,疫情什么时候结束?如何减小疫情带来的损失?疫情后的应对政策?怎么抓住疫情后的市场?为帮助各大酒商减少焦虑、保持理性,2月26日、下午15:00,人民小酒诚挚邀请了新营销理论创始人、郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授刘春雄;北京正一堂销售咨询公司总经理邵伶俐;国家注册一级品酒师、北京岩博酒类营销有限公司执行董事、总经理赵绪豪;共同探讨后疫情时代下的机遇与模式的转变,如何在自己的优势上快速创造出最大的价值。

 

刘春雄——白酒新营销

刘春雄教授在分析白酒新营销中谈到:人民小酒要展现企业自身的优势:保持厂区的神秘,彝家传统工艺的唯一,清酱香型的新颖,酒界泰斗季克良的加持。建立企业的IP矩阵,实现IP矩阵宣传的最大化,坚持“品质”二字,借助互联网、自媒体、自主传播企业品牌。

在营销模式中要多创新,多借鉴、多思考,如酒糟面膜、酒糟泡脚、酒糟雪糕等沉浸式体验创新,社区社群的传播引爆,线上商城新模式与新营运的开发,从而更好的服务消费者。

 

 

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邵伶俐——人民小酒的酒业时代价值与营销创新空间

 

面对全新的时代,只有顺势而为,才能获得时代的回应,人民小酒作为一瓶充满新文化、新口感、高品质的清酱白酒,要大步前进,稳步创新,做到推广有方法,市场有格局,落地有水准,实现边布局边发展的可实施方案。另一方面要强化企业对社会发展的高度认知,强化企业对国家政策的认识,结合酒业自身的特殊性,整理出独特的只属于人民小酒的推广方案。

人民小酒的营销要创新,要做足定价权、对话权与统治权,制定独特的市场打法,创新营销的换代,依赖依托团购战术、外部资源整合、千人品鉴战术,从僵化、优化、固化打出人民小酒独特的超级战术。要真正做到“拿了人民小酒要爱不释手、喝了人民小酒要赞不绝口、离开酒桌要恋恋不舍”的人民拥护的民酒。

 

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赵绪豪——如何同时打赢两场“人民战争”

 

居家抗疫:全民防护的“人民战争”,复工复产:抢抓销售的“人民战争”被赵绪豪定义为两场“人民战争”,二者是兼容的,缺一不可,双线作战,抓紧统一思想和认识非常重要。

一场疫情,已经改变了中国,正在改变全世界,酒类行业的生态多样性已被打破,将加速分化,马太效应会更明显。2020年部分白酒行业的小品牌会休克、中品牌会踩踏、大品牌会缩量。

在这场无硝烟的战争中,赵绪豪认为:人民小酒的经销商家人、员工、投资人在保护自我的健康之余,要认清新形势、看清新趋势、把握新机会、接受新理念、尝试新方法、运用新工具、打造新渠道、建设新团队、提升新格局,要全方面多样化的在后疫情时代把人民小酒推向更大的市场。

选对一个品牌之后,一定要顺应时代的发展,把握好机会,人民小酒作为中国清酱香型白酒的开创品牌和代表酒、新时代背景下涌现出来的中国“新民酒”;改革先锋、三届全国党代表余留芬带领村民共同致富的“普惠酒”;酒界泰斗季克良的收官之作;彝家600余年传统精湛工艺酿造的“健康酒”;从品类层面、品牌层面、品质层面人民小酒都是一个独一的好品牌,是做酒人一次难得的机会。

对于后疫情时期,人民小酒要抢抓断崖式下滑波段后面,潜藏的修复性增长机会,积极主动把握两个人民“家宴、佳宴”等婚庆活动机遇,积极定位奥运年、庆祝抗疫胜利、全面完成脱贫攻坚庆典、建成小康社会等多个时政机会节点,积极寻找人民小酒的品牌表达和传播机会,根据消费者的需求,结合线上与线下的融合发展,实行团购社交圈层化,圈层变现工具化,工具运用标准化,采用封闭定制渠道,封坛酒启动预订的模式打造新渠道,在创新中让人民小酒走进千家万户。

 

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