12月19日，2020年贵州岩博酒业有限公司经销商交流大会在盘州市花园酒店隆重举行，岩博酒业董事长余留芬率酒业高层领导及全国各地的经销商家人们参会，大家齐聚一堂，共话岩博酒业的经营发展，共赢岩博家人的美好未来。

砥砺前行话岩博、团结一致赢未来回顾岩博酒业20周年的发展历程，余董事长表示：“市场见证着岩博酒业的点滴成长，我们齐心协力把酒厂从曾经单一简陋的“酿酒小作坊”蜕变成集生态、民族、科技、情怀等多种元素于一体的全国新兴白酒企业。2020年，我们会继续做人民小酒推向全国、香飘世界的推动者，力争让酒业2020年在市场运营、品牌建设、文化传播、团队打造等方面齐发展。”百尺竿头更进一步、志存高远更上一层。岩博酒业在栉风沐雨中已经走过二十载的艰难岁月，岩博匠人历经20个春去秋来铸就了这一瓶独特的清酱香白酒，未来岩博酒业将会跨越发展，作出新的更大的贡献，让更多消费者喝上优质的清酱美酒，让百姓共赢美好生活。

酒业的经销商既是岩博的“忠实伙伴”，也是“坚实力量”，更是“亲密家人”，在会上，酒业分别颁发了最佳业绩贡献奖、最佳渠道建设奖、最佳品牌传播奖，以此勉励经销商家人们再接再厉，2020年再续佳话，再创辉煌。经销商表示“作为岩博的一份子，自己是参与者也是受益者，未来会继续深化彼此之间的合作关系，紧密联手、互助共赢，让人民小酒在全国各地的市场立足扎根、活力绽放。也表示将会以更实的行动、更高的热情，努力为人民小酒的发展贡献力量，为人民小酒开拓市场做好服务，推动人民小酒的发展，共同壮大岩博酒业的平台，打造清酱品牌，为中国脱贫攻坚事业贡献更多力量。”

获奖照片

2019年度全国经销商最佳业绩贡献奖

2019年度全国经销商最佳渠道建设奖

2019年度全国经销商最佳品牌传播奖

20年的努力坚持，收获过亿的销售额人民小酒发展势头持续提升，市场发展的全面跨越和预备主板上市。2019年的攻坚年，岩博酒业先扩大产能保证生产为第一核心发展方向，后加强终端市场的建设和品牌推广的打造，充分诠释了人民小酒以品质为基础的品牌化发展之路正行稳致远。具体体现在以下几点：1、递增的销售数额方面：从2017年年销售额9600万元，递增至2018年全国销售额近3亿元，2019年持续递增，销售额近4亿，刷新了酒业的销售战绩，过亿的数额给跟随岩博酒业的人带去了实实在在美好的生活希望。2、加强基础设施，确保产能递增方面：2019年，总投资1.3亿的综合办公楼、职工宿舍楼、万吨酒库等配套设施投入使用，完善的基础建设，为产能的稳步增加、品质的保障打下了坚实的基础，2019年岩博酒业的基酒产量达4000吨。3、扩宽市场覆盖率方面：过去的一年，岩博酒业始终致力于团队建设的加强，职工人数由十九大前的165人增加到650人，经销商由8家增加到205家、分销商由15家增加到150家、专营店数量由2家增加到85家，其中设立“人民小酒”专卖店超过200家。不断增强的市场占有率，快速地让更多消费者认识人民小酒、了解人民小酒、并爱上人民小酒。4、品牌宣传方面：2019年岩博酒业通过打造媒体矩阵，完整的VI设计体系，三线结合的模式扩宽了人民小酒的销售渠道，传统化和信息化的宣传方式巧妙结合，为人民小酒市场传播打下了坚实基础。5、产品结构调整方面：岩博酒业今年上市了中端产品人民小酒福到杯满及高端产品人民小酒盛世，及特殊时刻的纪念酒、定制酒，一系列产品的上市，标志着酒业产品线的充实与完善，主力产品的扁平价格覆盖满足了消费者对不同层次的人民小酒的消费需求。纵观2020年白酒的发展格局，结合人民小酒的发展趋势，稳步增加的局面依旧会得以保持。6、品质提升方面：2019年，季克良大师工作室、贵州省清酱香白酒酿造技术工程研究中心、技术开发中心、六盘水市科技小院等正式运行。在传承彝家600多年的传统酿造工艺基础上，通过结合现代生物技术，开展酿酒科技创新，在全国首创清酱香型白酒酿造技术体系，使人民小酒的酒质独特、卓越，具有清香净爽、酱香突出，醇厚丰满、细腻柔和、陈味突出等特点。7、产品打假方面：贵州岩博酒业有限公司已获得“岩博人民小酒”第33类商标注册证书，酒业打假团队正大力开展相应的打假投诉工作，针对在市场上发现的“人民小酒”侵权产品全面下架。8、助力脱贫攻坚方面：2019年，酒业解决650人就业，已就业人员年均工资在4万元左右。同时，利用每年酿酒产生的1.5万吨酒糟，以0.1元/斤的低价出售给周边成规模养殖场10家、养殖户25户，帮助其降低养殖成本200万元；同时免费提供给周边村83户贫困户发展养殖，户均增收6000元。

   快速度成长、高质量发展人民小酒作为一款助力脱贫攻坚伟大征程的清酱美酒，有幸得到习总书记的亲切关怀，这是机遇也亦是挑战，作为酒业兴起的新秀，人民小酒会沉着冷静，明确发展方向，夯实基础、稳步前行。2020年人民小酒高质量发展包括以下几个方面：1、加强技术进步、不断提升品质。品质是产业发展的根基，也是企业最大的竞争力，而技术的坚实性与团队的凝集力是品质最有利的保障。人民小酒的发展离不开对品质、对工匠精神的专注和坚守，产品品质是决定企业发展的核心关键，未来人民小酒在保证产量持续增长的同时，会始终秉承“酒品就是人品，酒质就是生命”的原则，加强技术、巩固团队、传承经典；不懈创新、提高技艺，精益求精，提升品质，酿造极致化产品。目前酿酒工艺非遗申报和成果应用深入推广，成功申报小锅酒国家级非物质文化遗产项目。2、巩固原有市场，挖掘隐形市场。人民小酒的市场建设要真正做到遍地开花，行稳致远，必须注重维护与开发二者兼容进行。放眼未来发展，结合实际，审慎行事，从消费者的角度出发，开展市场营销，规划消费市场，保证资源高效的投入，确保人民小酒2020年高质量的发展。3、以商为航，以人为本，加大宣传力量，品牌效应持续增高。在大数据中心贵阳设立品牌发展规划部门，吸纳业内专业精英，配养专业讲师团队；搭建数字营销网络，构建人民小酒生态体系；释放线上销售经营权，实现线上线下共同发展，全面提升经销商销售力，协助搭建微信小程序商城，公司全程提供技术服务支持；企商结合、品牌聚焦、全渠道广告投入等品牌策略，助力2020年人民小酒火力全开。4、规范标准、提高销售效率。2020年岩博酒业将紧密团结大家，齐心协力，围绕“一大战略单品；两大创新模式；三大升级工程；四大渠道拓展；五大重点市场；六大服务保障”的六大布局规范标准，将销售与服务工作有效提升。5、增强文化积淀、富裕清酱之美誉。新消费呼唤新民酒，新民酒哺育新文化，新时代需要有更丰富的酒类产品满足不同消费群体差异化的需求，同时也需要更有内涵的酒类文化来陪衬多种多样的酒产品，2020年岩博村的党建中心将投入使用，围绕人民小酒文化酒体验的核心，深入挖掘彝族民俗、歌舞、饮食等文化元素，按照“产业+文旅+康养”的模式，融入党建红色文化、“清酱”文化，使其文化内涵持续传播和提升，做到品牌物质属性和精神属性的双提升。

在20年这个历史节点上，人民小酒作为肩负传承过去，开创未来使命的清酱酒，面对未来，在继承和弘扬岩博彝家酿酒文化的同时，人民小酒必将以开放的姿态、学习的心态、全国的视野，以市场建设和品牌推广为核心，以宏图为年度战略单品，聚焦市场，聚焦品牌，以加大市场投入为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，开拓省外重点市场，不断完善市场建设，打造人民小酒宏图献礼年，成立专营部门助力客户精细化管理，全力协助各位家人把市场做起来，全力以赴，实现共赢。